提前下單，應(yīng)對(duì)危機(jī)
面對(duì)該挑戰(zhàn)，分銷商只能采取比之前更早的時(shí)間向原廠下訂單，同時(shí)跟國(guó)際物流公司保持緊密合作。以易達(dá)凱為例，其全球采購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)啟“攀巖模式”，利用自身2萬(wàn)+線上供應(yīng)商基礎(chǔ)資源優(yōu)勢(shì)，抓取訂單流量，尤其是針對(duì)醫(yī)療終端，易達(dá)凱根據(jù)系統(tǒng)大數(shù)據(jù)測(cè)算，及早將核心物料備貨，對(duì)交期特別長(zhǎng)的物料，都做了盡早排單。
在物流方面，易達(dá)凱與國(guó)際物流公司DHL及國(guó)內(nèi)快遞業(yè)龍頭順豐以及報(bào)關(guān)公司保持密切關(guān)系和配合度，為疫情期間的物流運(yùn)輸提供了保障。
“在物流受限的情況下，我們依然能保持全球72小時(shí)內(nèi)報(bào)關(guān)交貨到深圳，以ICU呼吸機(jī)所需的開(kāi)關(guān)電源為例，我們從向美國(guó)供應(yīng)商下單，到DHL香港交貨，再到報(bào)關(guān)及抵達(dá)深圳倉(cāng)庫(kù)，客戶在72小時(shí)內(nèi)就提到了物料。”Neo表示。
此外，《國(guó)際電子商情》在實(shí)地采訪中獲悉，疫情期間，諸多分銷商在采購(gòu)元器件時(shí)仍將物料品質(zhì)放在第一位，他們要求任何物料的交付都具備可追溯性。
林少珍強(qiáng)調(diào)即便是緊缺料也一定要是原裝正品，在特殊時(shí)期，產(chǎn)品質(zhì)量和供貨能力必須排第一，產(chǎn)品價(jià)格排其次，但如果是現(xiàn)貨需求，交貨期則排到第二位。
紛紛簽下國(guó)產(chǎn)代理線
疫情時(shí)期的物料短缺給國(guó)產(chǎn)芯片替代提供了機(jī)會(huì)。“我司從去年開(kāi)始先后簽下10條國(guó)產(chǎn)芯片代理線，其中就有在疫情期間備受關(guān)注的國(guó)產(chǎn)紅外傳感器運(yùn)放。”易達(dá)凱Neo說(shuō)。
自中興華為事件之后，中國(guó)政府大力發(fā)展國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年會(huì)有很大的發(fā)展空間。很多分銷商在做國(guó)際品牌現(xiàn)貨貿(mào)易的同時(shí)，也在思考國(guó)產(chǎn)代理。比如芯曄微已經(jīng)簽下圣邦微電子的代理線，未來(lái)還會(huì)側(cè)重國(guó)產(chǎn)IC的代理需求。
思考新出路！
談及接下來(lái)的發(fā)展，林少珍說(shuō)：“我們要思考新出路，未來(lái)哪些應(yīng)用可能會(huì)爆發(fā)，哪怕短時(shí)內(nèi)客戶未下單，但若真的有前景，我們要提前準(zhǔn)備，這很考驗(yàn)公司的前瞻能力和市場(chǎng)預(yù)判能力，其中也存在不少風(fēng)險(xiǎn)。”
展望未來(lái)，Neo表示，疫情當(dāng)下，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存!分銷商要運(yùn)用電商運(yùn)營(yíng)思維，將線上、線下業(yè)務(wù)相結(jié)合。易達(dá)凱對(duì)公司今年采購(gòu)額增長(zhǎng)25%抱有樂(lè)觀態(tài)度，因?yàn)榻衲甑尼t(yī)療行業(yè)及5G通訊行業(yè)會(huì)面臨爆發(fā)，每個(gè)公司都應(yīng)該學(xué)會(huì)找到自己的下一個(gè)“抓手”!
知名的供應(yīng)鏈服務(wù)公司信利康表示，今年公司會(huì)采取“穩(wěn)中有進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)方式，更加關(guān)注客戶的資金周轉(zhuǎn)狀況、客戶的呆賬/壞賬占比等等，以更謹(jǐn)慎的態(tài)度導(dǎo)入客戶。
2020年Q1已經(jīng)過(guò)去，分銷商在此次疫情期間的“蓄水池”作用展露無(wú)遺，他們的現(xiàn)貨庫(kù)存為醫(yī)療設(shè)備緊缺料提供了有力保障，為上下游兩端承擔(dān)了供應(yīng)鏈和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，展望未來(lái)，在國(guó)家新基建、新醫(yī)改等有利措施的刺激下，分銷商仍將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇!
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