全球分銷商TOP10里中國(guó)本土分銷商占據(jù)一半席位；榜單上來自美國(guó)的分銷商數(shù)量最多，而中國(guó)本土分銷營(yíng)收潛力更強(qiáng)；海外分銷商的三個(gè)營(yíng)收斷層（50-100億美元、30-50億美元、5-10億美元）中幾乎由中國(guó)本土玩家補(bǔ)齊，等等。
以下我們專門列出幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)對(duì)比，以此來觀察中國(guó)分銷商與海外分銷商之間的差距和各自優(yōu)勢(shì)。
1.總營(yíng)收
全球分銷商TOP86中，2019年?duì)I收總額為8217億人民幣（幣種下同）。其中，前3名（艾睿、安富利、大聯(lián)大）擁有絕對(duì)的市場(chǎng)話語權(quán)，只有他們3家營(yíng)收達(dá)到千億以上，總計(jì)4515億元，占TOP86營(yíng)收總額的55%左右。
緊接著，營(yíng)收在百億區(qū)間的分銷商有14家（第4名至第17名），總計(jì)2270億元，約占TOP86營(yíng)收總額的28%。其中富昌營(yíng)收345億元帶頭領(lǐng)跑，Digi-Key、TTI、中電港、泰科源這4家為挺進(jìn)200億區(qū)間熱力火拼，其余9家分銷商在100億-150億區(qū)間你追我趕。
而在雙位數(shù)區(qū)間里（10至99億），匯聚了近半數(shù)的分銷商，共40家。我們拆分來看，在50-100億區(qū)間，共有10家分銷商（第18名至27名），營(yíng)收總計(jì)710億元占TOP86總額的9%；而在10億-50億區(qū)間，共有30家分銷商（第28名至第57名），營(yíng)收總計(jì)611億元占TOP86總額的7%。
而營(yíng)收10億以下的分銷商，共有29家（第58名至第86名），營(yíng)收總計(jì)111億元占TOP86總額的1%。
值得注意的是，由于中國(guó)TOP35榜單只收錄了營(yíng)收10億人民幣以上的本土分銷商，所以上述全球TOP86榜單中，暫未收錄營(yíng)收低于10億元人民幣的本土分銷商名單，并不是營(yíng)收10億以下的全是美國(guó)分銷商。相反，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，中國(guó)本土營(yíng)收1-10億的玩家甚至比美國(guó)的多出四至五倍，處于一個(gè)“星星之火可以燎原”的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
2.各國(guó)分銷商的占比
總體來看，上榜的86家分銷商分別來自美國(guó)、中國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)、日本和新加坡。
其中，榜單上來自美國(guó)的分銷商數(shù)量最多，營(yíng)收總計(jì)占比也最大，以艾睿、安富利、Digi-Key等為首的頭部玩家擁有絕對(duì)的市場(chǎng)話語權(quán)，正通過資源整合等手段，不斷擴(kuò)大自己的商業(yè)版圖。
而中國(guó)分銷商作為后起之秀，在2019年里取得逆勢(shì)增長(zhǎng)的好成績(jī)，在全球TOP10中占據(jù)5個(gè)席位，它們的發(fā)展?jié)摿善�，�?zhēng)取與美系分銷商分庭抗禮。
值得一提的是，在百億區(qū)間和十億區(qū)間里，來自中國(guó)大陸的本土分銷商分別均占總數(shù)的六成左右，其中在10億至50億區(qū)間的占比更高達(dá)70%！
這組數(shù)據(jù)說明，我們?cè)凇督庾x“2020年TOP50元器件分銷商”排名》文章中提到的“TOP50明顯存在至少3個(gè)營(yíng)收斷層”（分別是50-100億、30-50億以及5-10億），一部分因素是中小規(guī)模的特色分銷商正被頭部玩家并購整合；另一部分因素則是中國(guó)本土分銷商逐漸提升營(yíng)收實(shí)力，正在補(bǔ)齊海外分銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展斷層。
3.同比增長(zhǎng)情況
據(jù)粗略計(jì)算，海外分銷商總營(yíng)收同比下滑約4%；而中國(guó)本土分銷商的成長(zhǎng)率仍保持在20%以上。
具體到企業(yè)，在同比增長(zhǎng)率方面，中國(guó)分銷商與海外的相差不大，中國(guó)最高是40%以上，海外最高有35%。然而同比下降率上，海外分銷商達(dá)到了-55%，中國(guó)最多下降了-40%左右。
另外在同比增長(zhǎng)幅度方面，50家海外分銷商營(yíng)收同比上升的企業(yè)數(shù)（23家）多于同比下降（17家），但是增長(zhǎng)總額（55.2億）少于減少總額（-100.4億）。反觀中國(guó)分銷商，在36家分銷商中，中國(guó)同比上升的企業(yè)數(shù)（12家）少于同比下降（14家），但是增長(zhǎng)總額（200億）多于減少總額（86億）。
這三組數(shù)據(jù)表明，同樣是面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)環(huán)境，中國(guó)分銷商“化危為機(jī)”的盈利能力略強(qiáng)。
此外，在海外TOP50的榜單中，頭部玩家的名單比較穩(wěn)定，都是十個(gè)老朋友之間的比拼，甚至有5個(gè)名次連續(xù)兩年都沒有變動(dòng)。而中國(guó)TOP36中，除了大聯(lián)大一騎絕塵，其余玩家的競(jìng)爭(zhēng)都異常激烈，排名順序變動(dòng)較大。
這表明海外分銷的行業(yè)格局已經(jīng)成型，產(chǎn)業(yè)集中度持續(xù)增高。而中國(guó)的分銷格局尚未穩(wěn)固，友商們?nèi)杂袕V闊的發(fā)展空間，可以嘗試多挖掘發(fā)展?jié)摿Γ詫?shí)現(xiàn)后來者居上。
小結(jié)
總的來說，海外分銷格局的“馬太效應(yīng)”日益明顯，頭部玩家還會(huì)繼續(xù)通過資源整合、并購?fù)顿Y、構(gòu)建數(shù)字化供應(yīng)鏈等方式，把品牌和大平臺(tái)效益做到極致；而海外的中小型分銷商更聚焦小而精的細(xì)分市場(chǎng)，從而能在市場(chǎng)波動(dòng)下轉(zhuǎn)危為機(jī)。
至于中國(guó)的本土分銷商，仍在奮起追趕的道路上，只要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間沒飽和，發(fā)展步伐就會(huì)盡可能地加速。除了貼緊本土客戶可以深耕技術(shù)分銷、布局新興市場(chǎng)、推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化等優(yōu)勢(shì)外，本土分銷商還應(yīng)該確立品牌核心戰(zhàn)略，或是塑造大平臺(tái)，或是走出國(guó)門，爭(zhēng)取從幕后走向臺(tái)前發(fā)光發(fā)亮。
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